我部又迎来一个农机大客户。领导让我简单准备一下公司项目业务清单，到时候客户可能需要我介绍。

我们驱车百里参会沟通业务。公司领导重点介绍了我部农机项目，客户却再三表示他们想知道公司现有农机客户项目业务内容与成果。领导避而无答，客户亦对自身项目需求缄默其口。你来我往，虚与委蛇，商场若战场。最终双方达成一致：我司罗列好项目业务清单，大家再行洽谈。

农机项目业务清单，客户不是已经过目了吗？为何客户还在反复强调项目业务内容？一是客户没有项目业务专业经验（这方面因素基本可以排除）；二是客户想知道其他农机大户先进做法；三是客户想了解行业行情，货比三家；四是我司简介、项目业务、项目内容阐释不清，客户心存疑虑。

其实，公司简介、项目业务等相关资料，我同时准备了。领导无话，我也不便自行主张。层级信息差、多头项目集成供应商是我无法逾越的鸿沟。万事俱备，只欠东风。吹风还需上级令下。只是可惜了时间、人力、物力耗损。

返归之后，我主动克服逆反思想。项目资料宜细不宜粗。我以项目清单为主线，依次细致梳理服务内容。一是宏观层面理顺智慧农业系统、手扶式拖拉机、职业农民助手等服务主线；二是分别对智慧农业系统、手扶式拖拉机、职业农民助手等各个环节进行牢牢把握，如智慧农业系统的操作与应用、手扶式拖拉机产品供应链是否通畅、职业农民的专业技能培养。

透过仔细阅读产品说明书，我对智慧农业系统有了更多更深入的逻辑认识。这是我以前重操作轻产品说明从未有过的体验。我虽早有自知，然而并无现实机会供我功利实践。对此自觉，还望发扬。机会永远是留给有准备的人。

一切准备妥当，领导检查智慧农业系统有一处数据未同步，厂商早前复我：网络延迟。我又去信咨询，他才发现此乃未调用原始基础数据所致。圣人千虑，必有一失。做事多检查几次总是极好的。

翌日，我们又驱车百里参会沟通业务。公司领导笼统介绍了我部农机项目业务，我准备的项目资料完全未用上。好在双方有了正向信息沟通。客户表示我司做好具体项目业务方案，大家下周再行洽谈。

返程路上，下属咨询我今天何时回公司为她签署离职证明。联想近期农机大单商洽，我内心总有一种无力感。一是集成项目多头供应商，我太多时候有劲使不上；二是本职农机业务势单力薄，团队随时都有人离开（分崩离析不至于，岌岌可危意识必备），不知是否有量招架；三是倘若近期两大农机业务成功携手，团队扩大、业务增多，薪资并无明显提升怎么办？自讨苦吃还是自寻烦恼？我现已提供技术、业务、商务等方面的一条龙服务，几日劳顿疲惫异常，下周还得继续辗转，此事想来内心极为矛盾。

否极泰来还是好事多磨？八字还没一撇。但行正事，莫问前程。