农机公司半年一次团建聚餐，参与人员意想不到整齐。经济下行，业务急落，气氛冷漠。行酒令还是经济效益论资排位，只是平日联系不多的人要强颜欢笑略显做作。人在江湖，身不由已，我何时变得如此高冷。或许世道如此，没有必须伪装自我。
平日帮我调试网络较多的同事饮醉，我借故脱身将其送回。离席间听闻其跟领导谈话为日后多多合作。我以为他去了农机公司总部，私下询之，他明日便要离职。
商业社会，打工人来来去去正常。我们在地铁谈论数语：一为前程广阔；二为薪酬待遇；此刻，我想起自己更换赛道多年无果，不免悲从中来。一技在手又有何用。男怕入错行，女怕嫁错郎。
他走前还给同事们发送数个红包，回应寥寥，是我们冷漠无情，还是大家重情义轻离别较多，我想一般应是前者。独立时代与人情冰冷。
送完同事，我又转场会了会老乡。酒后慢聊才知他身在工厂的低调，其一年绩效奖金竟是我一年之收入。我们起步无差，平台与行业是关键，于此我又能做什么改变呢？
研究中心套路招聘一事如鲠在喉。我曾多次想要求证知乎回答是否属实。一是领导态度恶劣；二是加班甚多；三是收入较低。
黄天不负，冥冥之中我竟寻得一刚毕业之研究生。其入职十日乃去，我们相聊颇有共感。
一是岗位学历要求研究生，电面、笔试、公司面共三轮，招聘流程正规无疑；离职流程签字五六部门亦正规无疑。
二是面试三轮，过五关斩六将，然工资取态模模糊糊，无一准确数字。公司言四千六百基本工资，转正后有两千补贴，其多日才知两千补贴包含于基本工资之内，此套路与我所历经三千底薪、破万视努力并无差异，合同白字黑字尤为重要。
三是工作时间面试告之九时，首日上班报道实为八点半。周末多为在家办公，加班甚多，加班费从未提及。
四是办公地点、办公位置、绩效考核之更换皆雷同，主管吹嘘自己上通天文、下明地理，与暗示我这职场老鸟的荣誉显示其能力异曲同功。只是对我发火之事稍有不同，可能课业繁多，团队不稳，主管不能表现官威，只好忍耐作罢。
此司名气甚大，下作手段刷新人之三观天际。我之判断正确，江湖阴狠，防不甚防，求职多留心，不可图人虚名。
经济下行，本行客咨反倒有增无减。行业性质所致，也无意外。只道内卷之感尤甚，一方面客户咨量增加；另一方面预算甚少。其于企业，一无收益；二伤员工，实属吃力不讨好。
一农机客户带队来我司考察项目，企业无机关单位那般重视客户视察工作（内部人员没有提前沟通协作，不备资料，不管接待），我口述项目业务即可，这也是我多年来呼吁企业管理应该重视之方面，经济效益才是王道，其余似乎毫无意义？项目业务口述，我总感觉过于简省，客户不一定懂，项目内容与业绩表现根本无凭可证。随后，领导又重述了一遍项目服务内容，面对客户咨询左顾言他，空泛未及核心。我个人认为此举并不高效，节省时间他用岂不更好，或者领导还有其他不对称信息未告诉我，我缺乏商务谈判耐心。总之，不要轻易下结论，我只以我之视角看问题，领导可能有更宏观之视野拓展其他业务。结果不出所料，我们并无相关的人力、物力以及技力支撑项目服务，然十五日之后回复作罢。
另一农机客户咨询我们是否可以做农业大棚，我仔细观察项目需求，农业大棚服务只是一张皮，他们实际想做的是农业智慧生长监管系统。我虽不是内行，农业智慧生长监管系统倒也熟悉。我仔细学习与比对了相关资料，系统整理了该项目服务内容、运作机制以及报价，汇报领导由其定夺。此事纯粹为技术研发之事，我尽力而为作好份内，以表工作责任态度。结果亦不出所料，暂无下文。
个人做事尽心尽力，有精专但不设行业边界；企业注重人力物力技力储备是通过经济效益或者发展来考量吗？活下来与怎么活、大规模与小而美似乎也值得深思。
早间客户来询业务。我大致看罢农业研究报告文本，不禁黯然神伤。工重事艰，完成任务虽可，只道人力物力时力心力诸等耗费颇大，以我目前之团队恐无力支撑。直拒无疑不妥，本人现已婉拒数家客户，如何是好？
近来研讨庄子于本人之心境颇有大益，无我之精神本体，喜怒哀乐基本无表。顺应自然，无可奈何则安之若命。不择事而安之，忠之盛也。保全自己，缘督以为经才能游刃有余。我必须让领导不觉忤逆，顺水推舟方才行无迹也。
我再次联系客户了解农业研究报告的需求频率量与预算价格。岂知他一问三不知，还强势威迫我三小时出具一份近万字的农业研究报告见证实力。我虚与委蛇告之汇报领导再作定夺。行业内卷不言，近年来为何白嫖怪如此之多。
我将报告之体量与耗费如实汇报领导，领导询我定价，我以工量与人力估算为一万元。领导命我行之。
客户接此报价感叹昂贵之极。同时，其自称为我农业大棚监管同行，缘由报告文章经纬不同，否则公司自做即可。最终，他亦以汇报领导再作答复挂机，留我一人笑而不语。
若自能，文章经纬断然不同，心胸也可运筹帷幄以应，奈何如此？想要白嫖又佯装罢了。
近来领导询我是否有家畜繁殖员证书，大型项目人员必须配备相关资格证书。此证多年前，我便三番五次向公司表达报考意愿，领导认为耗资太大无果。今日一问应是项目金额甚大与职技资格要求所致。
我仔细阅读项目需求，诸多特供注定非我。感慨无数：一方面该工种纳入国家职业资格目录之前，部分企业、社会组织根据市场需要，自行开展职业标准与能力水平的评价活动诸多，行业标准规范于市场于个体都是好事。另一方面企业究竟应该以什么眼光看待发展与投入？积极培育企业赢利风口业务，稳定创收业务是否应该适当投入以增强核心竞争力？否则未养兵千日，怎用兵一时？个人在面对逐利资本大势环境之下如何优先培养自身竞争力尤其值得思考。
清明临近，上海疫情波及益州，假期团聚计划全部幻作泡影。
假期首晚十点，客户领导来电要求核查农业大棚网络情况，草草数语，客户领导似乎也不太清楚上级要求，我大略阅读文件，安排下属查询收集大棚网络信息即可。下属为此忙碌至深夜两点甚是辛苦。
晨起，我速读了农业大棚网络信息收集情况，下属便报送给客户了。岂料另一客户领导在群内破口大骂：收集信息不完整，诸多本地农业大棚未计入；信息未进行分类，不便领导阅读。虽然工作安排非常紧急，如果你司人员无法完成，理应提前告之。
我与下属顿感莫名其妙。我一面安抚下属平常心以待，工作至凌晨两点，无功劳亦存苦劳，本人作为领导担当，不可甩锅责难。另一面昨夜安排工作之客户，今日为何龟缩不出，此事定有蹊跷。
合作多年，骂人之领导无人不晓。无怨无仇，为何其每次出场必责骂我司人员。安排工作领导龟缩不出，必为甲方单位内部博弈，两位不同部门之领导关系欠佳所致。我记得此人未上位之前，做事认真严谨，说话小心，颇得安排工作之领导喜爱。现此人上位原形毕露，情商着实感人。作为熟读历史的中国人，选人用人之道为何？多多考验，心性不走样为要，否则无感念不言，两幅面孔咬你一口才令人恶心。
他事不多论，工作缺失应多找自身原因。此次事件，我有不少懈怠。一是我没有具体查询农业大棚网络信息概念，宽泛说事发散太多，下属不解也不明白客户具体需求，我应亲力设计信息分类维度（虽然客户也没有具体说明需求，但这不足为推辞理由）；二是心境不佳，上海疫霍成都，假期回村无望，苦雨又心伤，我没有正确处理好情绪。假期放飞自我，没有认真对待工作。
以上原因只能平常对待，圣人千虑必有一失，我作为普通人偶尔一水可以理解。外部深层原因还得提高待遇，下属值班费用五十，我无偿加班三日，积极性如何培养，员工的公司环境体验同样不能缺失。
随后，我仔细查阅下属提交的农业大棚网络信息报表，除了分类维度不细致以外，诸多本地农业大棚未计入是因为他们没有将信息放诸网上而已。信息不全更容易理解，互联网信息若汪洋大海，怎可一时之间全收。作为领导，深知世事需躬亲，否则就指导有方。无的放矢只会反伤自己。
尔后数日，农业大棚网络信息思路理顺，工作平稳开展，领导突然换了口风：我们工作有功劳也有苦劳。
白嫖客户业务上路，工作繁忙。我从未对此事有过任何争辩，一切按部就班与量力而行。此乃我个人成熟还是两次更换工作失败后的顿悟定境？暂且不得而知。争辩妄言无济于事，本本分分莫问前程或许更好。
只道工作周边要素不清犹如盲人摸象。昨晚白嫖客户反馈工作意见。本人克已反思终得诸如领导动态、客户宣传失误规律性总结、农业生产环境等文本方向。做为领导，推进工作切记事项交待清楚，以便事半功倍。
近来本人夜读庄子有感。方生方死，任何事物都存在对立面，我们应该看透事物本质。此法放诸工作之中亦适用。我不能以团队人手不足的是来判断领导想要公司活下去却于业务人员属非的决策。
我需要用“一”的眼光看待事物与生存，尽力做好业务，莫若以明。
研究院再再次来电商议薪资之事，我未回复。诚心纳士重金，反复回头必有套路。定心舍之。难料单位领导又私下派加新活。团队人手不足，试用业务开展情况不佳，新活又要上路。
领导交待事务简单复刻一份应付即可。随后其又娓娓道来客户需求。无奈内涵不清，本人只能手工处之。一是防范本人与客户直接接触，掌握人脉资源；二是部分商务信息不便让人知之；三是即便如此，管理也应尽量传达好工作要求。
晚间，领导又娓娓道来一些客户新需求，并要求每日提交报告。一时之间，我无语凝噎感慨万千。
一是我不明白此客户是否真心有意与我们达成合作。近些年，我见过太多白嫖客户，当我们为免费劳动力。有之则招，无用则弃。作为企业产品服务推介是否应该有一个服务标准与硬气拒绝，不做老好人，防止他人套路。我曾经不懂技术人员为何说话直白，亲身历经才发现真理确实如此。
二是管理者拉新业务应该被理解，但必须以单位实情出发。目前农机团队实力衰弱，我们是否应该固本，不要操之过急。团队本职业务岌岌可危，试新业务还要分散心力，顾此失彼，舍本逐末。这个前提是领导对团队力量与管理有一个充分正确认知。
三是本人也常常反思自己是否不够用心努力。认真琢磨团队力量，可用者几无，本人全力以赴，精力亦有限。再者，微薄的薪资对于身体、家庭应当如何平衡与取舍？本人对待下属是否不够狠心鞭策？今非昔比，薪资微薄，用力过猛，团队迟早崩塌。
此次，本人没过多抱怨，一一附和。毕竟管理需要自悟，懂的人自然懂，不懂的人也不会让你教他懂。每日一份报告的工时耗费，领导心知还是不知？智慧处之，只道完美心性之人始终有些抱憾，无法用心专一。
江湖如常，一分钱一分货，随机以待白嫖怪。
本人连续投递简历五年的研究中心终于来电邀请面试。我连忙跑出地铁同人事专员交流工作经验、工作内容及发展方向。令人奇怪的是人事专员为何总喜欢下班通知面试，地铁信号较差，我因此错过了腾讯公司的几通电话，不知是否已录用，往事记而不究。
研究中心人事表示晚些时候再电话联络。一连几日未见。晚间手机有一未接来电，我连忙复电询问，来电者竟为研究中心技术面试主管。一切似乎冥冥之中自有定数，以往未接来电，我很少回复。技术面试主管表示我投递研究员岗位多年，一是我的执着精神令人触动（其岗只招研究生，本人学历尚浅）；二是本人构建的专业技术网站内容甚佳，研究中心当年有意谋划同向移动端应用，我既然凭一已之力建成。我与他聊了工作近况与职业规划诸事。我表示如已般经验丰富专业人才成都甚少；他表示本司所获殊荣甚多，双方交锋各有千秋。事后感慨，各有姿态无非术业专攻，持之以恒，天道酬勤之果。
技术面试主管留我一道笔试题，其间我照顾儿子、接应父母，两日才成，劳心劳力。我之技术内容网站以可见功，为何硬要笔试？寄人篱下只得无奈为之，切记笔试之成果保留作品版权，不为他人盗用。
笔试过关。会议面谈介绍本人工作经验，技术主管介绍业务，吾观之述，业务大体雷同，只是思维条理划分不同。我追问工资、加班时长等诸事，他总左顾而言其他，一是他诚恳接地气的为我分析智慧农业的大局势与他们的战略发展方向；二是他认为我是一个有格局的人，工作衔接初期会以坚韧之拼搏克服困难，正式签定合同之后，工资会比我现况高出甚多。我笑言比较缺钱并未过多再争辩，一时之间竟忘记继续追问具体数额。
归家路上，我想了许多。一方面本职单位近况堪忧，提桶之事不得不思之；另一方面研究中心平台甚佳，品牌优势突出，人才济济，此乃学习深造福地。此次理应下定决心走之。同时，内心亦有担忧，一是工作日后定会繁忙，不知加班数量如何，孩子无人接送，外祖母万有不测，耽误势必不可少；二是试用期半年太长，工资定额究竟多少，数目不清。
偶想社保接续问题遗漏，顺便再次联络技术主管咨询工资数目。技术主管表示人事专员会具体告知我详数，人事专员随后来电避而不答。我出于礼貌与遵守内部规则而未主动联络。无奈之下，我只好再次劳烦技术主管询问人事专员，并让其给我发送一份OFFER。
事过两日，我一边查询该司的网络平台口碑形象，中规中矩；另一边咨询同行小兄弟了解跳槽注意事项。老弟告我的薪资明细、合同签定、OFFER内容等，我确实大有疏失。毕竟自己多年未更换工作，套路知之甚少。
人事专员来电告我薪酬组成，基本工资加补助共三千元左右，其余部分均为绩效。我追问绩效考核如何组成，其急和稀泥答加班多、贡献多，优秀的人工资不会太低。我转电再再次咨询技术主管，绩效考核是否有明确评估体系，岂料此人怒表我琐碎，一事老是追问，此事为双向选择。我错愕压怒：思考后再答复。询问薪资待遇何错之有？其格局如此低下，我也不必过于谦逊。
深思片刻。我便以说辞模糊与人为不可控区间太大婉拒了他们。研究中心品牌响亮，薪酬套路却甚多，荣誉加身又有何用？钱需要努力赚，生活与工作之间需要平衡，技术钻研全靠自驱力而无他。此事令我想起以往报社工作的稿分评估体系，一篇文章0.3分，1分只值200元，以此推算40篇文章接近2000元绩效奖金。我目前的定额薪资放那边可能要做牛马才能拿到。为何劳苦自己而为虚荣之心，努力工作吧，此路若绝，但天无绝人之路。
晚间，技术主管又复电询问我可否再谈谈。我礼貌复之，薪资可有定额？果无下文。求贤若渴，又不忍金钱舍之，笑哉。曾经是我高攀不起，现今你也不过而已。悲其无权定夺，以其平常语言与虚荣攻之，新人可能极易上当。行走江湖，真是防不胜防！
事后，我又仔细查询该司口碑形象，负面又沉重，作为搜索高手的我差点被其品牌假象蒙骗。有网民疑似评价此人独断专行，加班多，休息日开会诸等。怪不得其老是晚八点来电，估计加班刚毕。
总之，更换工作之时要问清薪资待遇、五险一金、明细合同、OFFER标明各项事宜等，同时在非求职平台并且网民活跃的地方查看公司口碑形象，诸如知乎、脉脉等，我相信你一定能有所获。
年初计划提桶跑路，我浏览招聘网站发现，贴合职技与自身情况的企业甚少。年前看中的一家新闻网近期无招聘计划，其余大厂薪水不高还要常年九九六加班，本职平台前景堪忧，危机四伏，食之无味，弃之可惜，鸡肋一语真是正中我怀。
暂且安之，随机应变。一等合适之职前往应聘；二乃外祖母病入膏肓，未来有日必将返村陪侍。农机业务与团队今年虽然共同缩减，岂料两项新业务又不请自来。业务口碑与深耕行业真是非常重要。年前一新业务内容繁杂，我未明确回复客户是否接纳。团队力量衰弱，我心神未宁，权然推脱之。年后一新业务现已接洽服务，各项事务顺利开展。领导急切态度示明拓展业务之心，只道团队承载能力有限，业务常常顾及失彼，艰难勉强支撑。
今日一年轻下属哭诉请假，家人病重耽误十日。我一方面做好安抚工作。请假陪伴家人为当务之急，遇事不要慌张；另一方面，团队再次面临崩塌，旧业务艰难支撑，新业务拓展更无法保证质量。我仔细查看下属工作安排日程，委婉劝她是否可以通过调换休假抵扣请假。电脑无线办公不限地点的好处。一是不用请假扣薪；二是工作全局面能保障。当然我告诉下属这一切都只能依她的实际情况来考虑决定。毕竟家人比什么都重要。她似乎勉强同意了。
我将团队目前艰难情况报告领导。领导同意再招一名新人。招聘新人之事，我其实犹豫了许久。一是团队现今业务饱和，人员勉强足矣。大家都懂企业不养闲人。只是人员请假耽误，新业务拓展之时总会面临各种尴尬处境。团队没有灵活周展，随时岌岌可危。二是团队人员不足，我既要考虑业务全局，又要处理具体业务，做事往往顾及失颇，心神难安以致诸事无保。自身的创作与业务研究更不多提了。三是领导对于招聘之事谨小慎微，明确招聘让我协调行政人员处置，行政人员却告我无需过问。此乃何意，具体不得而知。
一切只能暂时随机应变了。